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地产楼盘起名

更新时间:2012.09.22 浏览次数:
房地产楼盘命名
我国命名起名学研究源远流长,都认为人的姓名决定了人一生的命运,因此,起名讲究阴阳相济、五行互补、名性相合、平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛载、形象展示的性质并未变。愉悦宜上口的名称带给人以魔幻般的吸引力。
  计划经济时期没有房地产产品概念,住房由国家分配,所建楼盘也基本上没有名称,房地产进入市场初期,楼盘逐渐有了自己的名称,如“某某商住楼”、“某某综合楼”、“某某小区”……等,这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名,不是来自于市场化,而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展,房地产市场竞争日趋激烈,各种营销手段层出不穷,知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识,日益被开发商、政府、置业者所重视,每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说,楼盘起名已成为房地产营销不可或缺的利器,其作用也是其他营销手法所无法取代的。
  一、 楼盘名称文化底蕴深厚,意味深长,它灌输新居住理念,反映地域特征,展示品牌形象,诉说亲情温馨,总之与楼盘定位紧密相关。
  楼盘名称是面向市场的第一窗口,是一个极具亲和力、给人以审美愉悦的名称,可让客户产生第一印象,并会强化置业者的第一印象,虽然未必起决定性的作用,但富有内涵的案名,至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注,以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。
  楼盘名称给置业者的心理暗示,名称的第一印象,贯穿于房地产营销的始终,甚至在整个看房、选房、签约的过程中,都发挥着潜移默化的作用,它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。
  楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺,开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致,而且要保证名实相符——案名引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。
楼盘市场品牌的昭示,好的楼盘名称有横空出世与非同反响之感,当它获得职业者的喜爱和认同时,就可以起到促进销售的效果,甚至可以成为品牌,这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要,意义重大。
  二、楼盘广告往往大而醒目,且宣传持久而集中,人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此,构思巧妙的楼盘名称,不仅能强烈地吸引人们的注意力,激发关注者的联想,而且能使关注者不自觉地为她赋予新的内容,从而引发潜在用户对楼盘的关注与想往,这无疑会给楼盘销售带来好的影响。
  房地产命名就像给人起名字,虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、竞争楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等自由创意发挥,但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的好名字却很难,根据经验,楼盘命名要打破惯例,富有创意,不落俗套。楼盘命名应富有时代气息,除非楼盘定位情况特殊,尽量少用不为大众所熟知的字眼。
  近来楼盘命名以“村”、“庭”、“居”、“庄”、“阁”、“轩”等为后缀似有上升趋势,这些后缀,文化品位较高,虽然同样古老,却没有腐朽气,有老、庄的神秘飘逸感,如“××村”给人以群体归属感,“××庭”给人以高尚独立感、“××居”悠闲潇洒的空灵感、“××庄”回归自然颐养天年感、“××庐”格调文化的品位感。但“村”、“庭”“庄”适宜大型住宅区,而“居”、“阁”、“轩”适宜于组团命名或独立、小型楼盘。
 三、 楼盘名称标识性强,个性突出,要体现楼盘的差异性及与众不同,并与市场形象定位相吻合,命名时,可以强调楼盘的地理,如“山水卫城”;人文,如“仁文?大儒世家”;环境,如“江南水都”;品牌,如“君临”系列、等等。
  楼盘命名除应具有较强的人情味和感染力,在字面、寓意都具有温馨感和亲和力,在此基础上案名又具有地域特色,则楼盘就更加富于吸引力。地域特色包括两个方面,一是本地文化,一是异域文化。
  楼盘命名除考虑项目的大。ㄈ缭、苑、轩、村、厦显然规模不同)、定位、品位格调(如“新村”、“新花园”、“小区”、“广场”、“中心”等品位格调显然不足),暗喻物业的风格和档次外,最好有一定的文化含量,而蕴含中外历史文化积淀的楼盘名称是为上乘。如“国色天香”、“仁文?大儒世家”、“东方威尼斯”、“荷塘月舍”“花好月圆等。
  楼盘名称还要从义、音、形上进行综合审视,要好记、好念、好听、好看。义,要寓意美好、令人遐想、避免歧义;音,要平仄适当、避免拗口、利于传播;形,要印、草皆宜、大小清晰、搭配美观。
    楼盘名称不仅要与楼盘属性相符,而且要名实相符。如普通住宅却命名“××国际”、经济适用房却命名“××豪苑”,使目标用户望而生畏,;而高收入阶层容易认为是“挂羊头卖狗肉”,使开发商丧失信誉;如别墅本是成功人士社会经济地位的象征,楼盘命名要高贵显赫,让居住者感到荣耀和骄傲。
 随着市场竞争与房地产开发的规范化,楼盘名称已从一般的标识符号演变成楼盘整体营销的一个组成部分。上文所列举的案名,仅仅是中国大地万花丛中采撷的其中的几朵,即便如此,它的绚丽多姿,昭显着房地产市场的繁荣与旺盛,昭显示中国文化的博大精深。
    楼盘名称反映出来的信息和人脑之间有一个最为重要的接触点,命名只要取得合适的名称,而且符合项目的市场定位,原则是可行的,然而,在当今品牌营销时代,房地产市场竞争十分激烈,各种营销造势手法花样频出,各种概念炒作展出不穷,发展商为项目取一个好的楼盘名,不仅可以促进楼盘的销售,更能有利项目二期开发塑造项目的品牌。因此,取一个有文化内涵,有审差价值的,符合项目市场定位的名称是非常重要的。             
    四、 好的楼盘名字,就像影视、体育明星的名字,让千万人铭记于胸,好的楼盘名字,又如美丽少女的脸庞,叫人过目难忘。在日常生活中,有一见钟情,再见倾心的说法。同样,楼盘名称于广大置业者的第一印象,虽说不是起决性的作用,但有文化内涵,有审美价值的好名字,它的卓越的确能够在置业者心中产生一定的吸引力。而这种吸引力又时时贯彻于房地产项目营销的整个过程之中,至少可吸引目标客户群体注意自身开发的主要产品,进而导致购房决定的第二个行为——客户在众多楼盘信息中,找出自身的楼盘详尽资料,进而到售楼中心现场咨询或者参观样板房。据长期从事房地产销售的一线员工及销售策划人员反映,一个给人以审美愉悦的名称,的确会强化客户的第一印象,而且在整个看房、选房,甚至最后签约过程中,都会起到一种潜移默化的导向作用的影响力。
  纵观当今市场上的一些知名楼盘,它们的楼盘名称确实有不俗之处,给人留下了深刻的印象,比如:万科青春家园、万科四季花城、碧海云天、青春驿站、缤纷时代、翠堤湾龙玺,奥林匹克花园、椰风海岸、山水缘、缇香名苑,仙桐御景、臻美园、心语稚园、风和日丽、书香门第,全色假日名苑、水榭花都、雅颂符、绿景,蓝湾半岛等等。
    楼盘命名是房地产营销的重要环节,怎样为楼盘取一个好名,促进项目的销售呢?首先,楼盘命名一定要与该项目定位,目标客户群体定位以及楼盘属性相符合,否则会为项目的销售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪阶层的,就不适应取“金域豪庭”这样的名称。这样的名称是告诉大家这是有钱人或大户人家的公寓或别墅。如果发展高开发的楼盘是针对成功人士或都市新贵一族的,就不应取“××新村”之类的楼盘名称,否则就无法有效区隔客源。让工薪阶层去购买别墅,让成功人士和都市新贵族去挑普遍的、平民化的住宅,肯定是达不到较为理想的市场效果的。
    好的楼盘命名,不仅富有文化内涵,更应言简意赅,让受众接触到楼盘名字后,对未来生活产生美好的联想。因此,楼盘名称一定要精短、通俗易懂,容易传播和记忆。商标界内的泰斗克斯帕尔,维尔克曼曾对产品中命名用文字商标长度作了一个统计分析,结果发现词语长度偏好集中在5~8个字母构成的词,一般7个字母构成的较好。也就是说,中文品牌以2~4字为好。楼盘的命名也不例外,一般2~6个字为妙。否则不易记忆,达不到较为理想的传播效果。              
     日本《经济新闻》对品牌传播作出一项调查,调查结果显示,品牌名称的字数对品牌认知有一定的影响力,品牌名在4~6个字的,平均认知度较高,而品牌名在6个字以上的,则平均认知度偏低,由此可以看出,品牌名称字数越少越容易记忆和传播。好的楼盘名称也是品牌名,如闻名全国地产界的“碧桂园”就是著名的成功案例。
   五、 纵观当今楼市上的知名楼盘,它们的命名一般多数以2~6个字为准。
    如2个字的楼盘:趣园、骏园、王府。
    三个字的楼盘名称:山水园、云深处、锦上花、金海岸、百花园、融景园、蟠龙居、碧桐湾、碧桂园、海天园、水云间、紫薇苑、雅然居、名商园、雅颂居、
     四个字的楼盘名称:心怡花园、西海明珠、椰风海岸、海印长城、长城盛世、风和日丽、缇香名苑、加州地带、骏皇名居、翠海花园、国泰豪园
    五个字的楼盘名称:蓝宝石花园、秀榭里花园、香蜜湖豪庭、碧:焓髟、阳光棕榈园、山水情家园
    六个字的楼盘名称:万科金色家园、帝港海湾豪园、裕康时尚名居、金色假日名苑、鹏盛年华公寓、新天国际名苑、南海玫瑰花园、城市印象家园、阳光带海滨城、深圳湾畔花园、东帝海景花园、东海丽景花园
      在品牌营销时代,许多精明的发展商在开发楼盘项目初始阶段,即考虑到把企业品牌与楼盘品牌结合起来,以树立企业品牌形象,深圳万科地产是精于此道的高手。其在全国各大城市开发的楼盘名称往往与万科的企业名称有机地结合在一起。真正取得了相得益彰的市场效果。
     下面是企业品牌与楼盘名称的结合推广告的楼盘:
  万科集团:万科东海岸,万科城市家园,沙河股份:沙河世纪村,华侨城翡翠郡,新天国际:新天国际名苑,香港中旅:中旅国际公馆,绿景蓝湾半岛,裕康地产:裕康时尚名居,天健地产:天健世纪家园,潜龙地产:潜龙花园,富通地产:富通蟠龙居,卓越置业:卓越城市中心花园,中信地产:中信星光名城,金泽地产:金泽花园,东埔实业:东埔海景花园等等
      中国原启福专业起名风水预测郑重承诺:
  保证一切客户的资料绝不外泄,保护客户的一切隐私是我们的原则及责任。
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